『売り込まずに商品を買ってもらうこと』に特化したコピーライティング、PASONAの法則について徹底解説していきます。
ネットビジネスで成功している人はみなさん身につけている技術ですので、初心者さんこそぜひ積極的に学んでみてください♪
音声で記事では本編では載せていない大事なことについて語りました。
ぜひラジオ感覚でお聞きください。
コピーライティング『PASONAの法則』とは？
PASONAの法則とは、悩みを抱えた方に向けて、強く訴えかけられるコピーライティングです。
特にコンプレックスや人生に関わる悩みなど、大きな悩みに対して心に響くメッセージを送ることが可能です。PASONAの法則を正しく使うことで、押し売りせずに、正々堂々と商品を販売することができます。
『PASONAの法則』の文章構成
PASONAの法則は、５つの構成で出来ています。
これらの頭文字を取って「PASONA」と呼ばれています。
| Problem | 問題点を明確にした呼びかけをする |
| Affinity | 親近感をもってもらう |
| SOlution | 具体的な解決策を示す |
| Narrow down | 絞り込み |
| Action | 行動を呼びかける |
順番に解説していきます。
①『Problem』 問題点を明確にする
読者の悩みに向けてメッセージを送り、「それ私のことだ～！」と思ってもらえるような文章にしましょう。
- 「あなたは○○なことで悩んでいませんか？」
- 「あなたは○○のことで困っていませんか？」
- 「あなたは○○の結果が出なくて悩んでいませんか？」
②『Affinity』 親近感
共感が持てるエピソードを入れ、「あなたの気持ち分かりますよ～！」と思ってもらえる文章にします。
ストーリー仕立てで書くと、より共感を得られやすくなります。
実は私も同じ悩みを抱えいままで苦しんできました。1年前に仕事のことで病んでしまい、それ以来働くのが怖くなって…。このページを読まれているあなたも、きっと今まで辛かったことでしょう。
③『Solution』 具体的な解決策を示す
具体的な解決策を書き「この人の言っていることなら信じられる」という具体的な根拠を説明します。
ここはとても重要な部分です！これで商品が”売れる”か”売れないか”が決まってしまうほど大事です。
数字やデータなど、具体的な根拠を示すと良いでしょう。
あなたの悩みは○○で解消することができます。
なぜなら、実際わたしが体験して悩みを克服できたからです。
この解決策は多くの人から支持されていて、実際に試した方の80%が良いとレビューしています。
多くの方が1か月で効果がを表れます。早い方で1週間で効果が表れた人もいます。
その理由は○○にあります。
怪しそうな広告にも結構使われている文章ですよね。良いことばかりを並べ続けていても余計に怪しくなります。
そこでマイナス要素も書いて、科学的根拠やデータを使い、お客さんの不安と疑いをQ＆A形式で取り除きます。
Q. この商品は本当に効果があるの？
A.科学的な臨床実験により高い効果が実証されています。
私が実際にこの商品を使ったことで○○になりました。そのときの様子を毎日ブログにアップしていたので、こちらの記事を見てください。
（このときに実際の写真や証拠を出せると良い）
④『Narrow down』 絞り込み
商品の限定感や期限などを強調し、背中を押してあげる役割があります。
- このサイトから申し込んだ方限定で、15%値引きコードをプレゼント
- 期限は○○まで
- 在庫が完売したら今回分は終了となります
いつでも手に入る商品では、一旦保留にされてしまって、お客さん自身もなかなか踏ん切りがつきません。
購入を促しやすいような文章を作りましょう。
⑤『Action』 行動を起こさせる
最後に行動を促すための、説得力のある文章を書きます。
- 「成功者に共通していることは、どんどん前へ進んで行き、”エーイ！”と自分の殻を破っていける人です」
「この商品に満足いただけなかった場合、1か月以内なら無料で返品できます。
それだけの自信を持って商品をご案内しています！」
『PASONAの法則』の例文
題材は月々のケータイ料金が高くて悩んでいる人に向けた文章です。
①Problem 問題点を明確にする
「毎月のケータイ料金が高い！」とお悩みではありませんか？
②Affinity 親近感
実はわたしもドコモを使っていたときはケータイ料金が毎月9000円かかっていました。
9000円ですよ！2年間で21万6000円の出費…
3人家族だったので2年間で64万8千の出費なんですよ～！！∑((((((ﾟдﾟ;ﾉ)ﾉ ｿﾞｿﾞｿﾞ
でもこれが当たり前と思っていました。
私の家族や、周りの友達も同じぐらいの料金だし、
しょうがないかってあきらめてました。
③Solution 具体的な解決策を示す
でも解決策があったんです！
それがUQモバイルに乗り換えることです。
お客様格安simってやつでしょ～？
なんか面倒くさそうだし、よく分からないからいいや…
ハイそれが2年前の私ですΣ(;´ω`;)
そんな私がいまでは
「あのとき乗り換えてよかった～！」
「良くやった！2年前のわたし！」
と心から思えています。
なぜそんなにUQモバイルがオススメなのか理由を詳しく解説していきます。
UQモバイルは電波のエリアが広い・繋がる・速い
UQモバイルは人口99%のエリアで繋がります。
AUと全く同じ電波を使用しているから、エリアも広いし、高速でインターネットができるのです。
実際に家電批評という辛口の雑誌でも年間ランキング1位を獲得しています。
→『晋遊舎出版 家電批評』
※ここに雑誌の写真や記事を載せる
◆UQモバイルは毎月の料金が3000円以下◆UQモバイルの料金は
データ３GB＋音声無料通話も付いて毎月2,980円です。さらに！
いま申し込んだ方には、1年間1000円値引きを行っています！つまり1,980円でスマホが使えちゃうんです！
でわUQモバイルに乗り換えて、どれだけお得になるのか比較してみましょう。
| UQモバイル | 今までのケータイ会社 |
| 1980円×1年間＝23,760円 2980円×1年間＝35,760円 | 9000円×2年間＝216,000円 |
| 2年間合計 59,520円 | 2年間合計 216,000円 |
2社の差額を出すと、156,480円もお得になるんです！！約16万円ですよ！！
お客様子供の塾のお金の3年分だわ！
車検代金もまかなえそう！
ここまでお得になるのに、やっていることはケータイ会社を乗り換えただけです。
1円でも安いスーパーを探すよりも、
1円でも安いガソリンスタンドを探すよりも、
もっと確実で大幅に節約をすることができるんです。
（中略） でもメリットばかり言っていて、デメリットは隠してるんじゃないの～？って思っちゃいますよね。
私も読者さんならそう思っちゃいます(>_<)
なので！読者さんから寄せられる疑問や不安にすべて答えてみました！
Q. まだ今のケータイ会社の契約期間が1年間残っている
A. 大丈夫です(^^)
実は契約満了まで待っている方が、
損することが多いって知っていましたか？
Q. 手続きがめんどくさそう
A. たしかに申込みはお名前や住所など書かなくてはなりません。でもそれは今日一回だけで終わります。
時間にしたら30分～数時間といったところです。
それさえ終わってしまえば、あなたは今後ずっと毎月の料金がお安くなります。
④Narrow down 絞り込み
UQモバイルさんは今月に限り、滅多にやらないキャッシュバックキャンペーンを開催しています。
○○日までにお申し込みいただいたお客様限定で、
○○円キャッシュバックを行っています。
事実、わたしが2017年11月に申し込んだときはキャッシュバック無しでした。 来月もやるんじゃないの～？って思われるかもしれませんが、ほとんどの格安SIM会社はキャッシュバックを行いません。
ですからキャッシュバックが終わってしまう可能性は非常に高いです！
月々の支払いをお安くするよいきっかけにお使いください。
⑤Action 行動を起こさせる
私もケータイ会社を変えるときは、
何したらよいか分からないし恐怖でした。
でも実際にやってみたら難しいことはなく、
UQモバイルのスタッフさんも良い対応で分かりやすかったです。
あのとき行動しておいて本当に良かったと心から思えます。
そのおかげでいまでは約16万円の節約に成功しているんですから^^
それでもどうしても買い換えるのが不安だという方は、わたしにご連絡ください。
私が直接あなたの不安や疑問に全部お答えします！それだけ自信をもってUQモバイルをご紹介しています。
PASONAの法則は『売り込まないで商品が売れる』
買ってもらおうとすると、どうしても商品をごり押しした文章を書きたくなっちゃいますよね。
しかしお客さんは”売り込まれる”ことにとても敏感です。押し売りの匂いがすると、お客さんはサーッと引いてしまいます。
サササ，，，((((￣ロ￣ノ)ノ
PASONAの法則では、”売り込まずに売る”ことができます。
お客さんの悩みに訴えかけ、解決策を示し、行動を起こさせる。
だから売っている人も
無理に商品を勧めなくていいし
お客さんも買わされる心配がない。
お互いにとって良いことです(^^)
ネットビジネスで成功している人は
みなさんコピーライティングを身に付けています。
いままでコピーライティングを
取り入れてこなかった方は
積極的に勉強してみてください！
きっと表現力がより豊かになりますよ♪
