【売り込まずに商品を買ってもらう技術】コピーライティングの基本「PASONAの法則」を徹底解説!

こんにちわ~ぴろしです!

『売り込まずに商品を買ってもらうこと』に特化したコピーライティング、
PASONAの法則について徹底解説していきます。

ネットビジネスで成功している人は
みなさん身につけている技術ですので
初心者さんこそぜひ積極的に学んでみてください♪

 

記事では本編では載せていない
大事な『あること』について語りました。
ぜひラジオ感覚でお聞きください。

 

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コピーライティング『PASONAの法則』とは?

 

PASONAの法則とは、
悩みを抱えた方に向けて、強く訴えかけられるコピーライティングです。

特に”コンプレックス”や”人生に関わる悩み”など
大きな悩みに対して、心に響くメッセージを送ることが可能です。

PASONAの法則を正しく使うことで、
押し売りせずに、
正々堂々と商品を販売することができます。

 

『PASONAの法則』の文章構成

PASONAの法則は、5つの構成で出来ています。
これらの頭文字を取って「PASONA」と呼ばれています。

Problem問題点を明確にした呼びかけをする
Affinity親近感をもってもらう
SOlution具体的な解決策を示す
Narrow down絞り込み
Action行動を呼びかける

この順番で文章を構成していけば、
商品に興味を持ってもらいやすく、
購買意欲が高まるのです。

『PASONAの法則』書き方講座

 

①『Problem』  問題点を明確にする

読者の悩みに向けてメッセージを送り、
「それ私のことだ~!」
と思ってもらえるような文章にしましょう。

 

「あなたは○○なことで悩んでいませんか?」

「あなたは○○のことで困っていませんか?」

「あなたは○○の結果が出なくて悩んでいませんか?」

 

②『Affinity』  親近感

共感が持てるエピソードを入れ、

「あなたの気持ち分かりますよ~!」と思ってもらえる文章にします。

ストーリー仕立てで書くと、
より共感を得られやすくなります。

 

実は私も、同じ悩みを抱え、今まで苦しんできました。
1年前に仕事のことで病んでしまい、それ以来働くのが怖くなって・・・。
このページを読まれているあなたも、きっと今まで辛かったことでしょう。
 

③『Solution』 具体的な解決策を示す

具体的な解決策を書いていき、
「この人の言っていることなら信じられる」
という具体的な根拠を説明します。

ここはとても重要な部分です!
これで商品が”売れる”か”売れないか”が決まってしまうほど大事です。

数字やデータなど、具体的な根拠を示すとなお良いでしょう。

 

あなたの悩みは○○で解消することができます。

なぜなら、実際にわたしが体験して悩みを克服できたからです。

この解決策は多くの人から支持されており、実行した人の中からぞくぞくと驚きの声があがっています。
 
多くの方が1か月で効果がを表れます。早い方で1週間で効果が表れた人もいます。
その理由は○○にあります。

 

ですが、これだけではまだ足りません。


本家PASONAの法則では語られていませんが、これなくして購買には繋がりません。

それは・・・
商品に対する悩みや不安を徹底的に解消すること!

心理学的に、商品に対して不安や疑いがあるときは、なかなか購入に踏み切ることができません。
そしてあまり良いことばかり言われると、かえって疑ってしまうのです。

なので、こちらからあえてマイナス目線になり、
お客さんの不安と疑いをQ&A形式で取り除きます。

 

良いことばかり言っていて、不利なことは隠してるんじゃないの~?
って思っちゃいますよね!(>_<)

私も読者さんならそう思っちゃいます(笑)

そこでお客様が不安に思われることに全部お答えしました!

Q. この商品は本当に効果があるの?

A. 私が実際にこの商品を使ったことで○○になりました。
  そのときの様子を毎日ブログにアップしていたので、こちらの記事を見てください。
  (このときに実際の写真や証拠を出せると良い)

Q. 手続きがめんどくさそう

A. たしかに申込みはお名前や住所など書かなくてはなりません。
  でもそれは初めの一回だけです。
  時間にしたら15分弱です。

  それさえ終わってしまえば、あとは悩みから解放された生活が待っているのです。

 

④『Narrow down』 絞り込み

商品の限定感や期限などを強調し、背中を押してあげる役割があります。

いつでも手に入る商品では、一旦保留にされてしまって、お客さん自身もなかなか踏ん切りがつきません。

購入を促しやすいような文章を作りましょう。

 

 

「今回の購入者限定で、通常○○円の商品を無料でプレゼントしちゃいます!」

「○○日までのお申込みで、○○円お値引き!」

「お申し込みは先着順になっています。ぞくぞくとお問い合わせが入っていますので、ご希望の方はお早めにご連絡ください!」

 

⑤『Action』 行動を起こさせる

最後に行動を促すための、説得力のある文章を書きます。

 

 

「成功者に共通していることは、どんどん前へ進んで行き、”エーイ!”と自分の殻を破っていける人です」

「この商品に満足いただけなかった場合、1か月以内なら無料で返品できます。
 それだけの自信を持って商品をご案内しています!」

 

『PASONAの法則』例文を使って覚えよう

例文の題材は、
月々のケータイ料金が高くて悩んでいる人に向けた文章です。

実はわたし、元ケータイ電話の営業をしていました。
売り上げランキングで、社員300人中トップ10以内をキープし続けた実績があります。

わたしが現場で実際に使っていたセールストークを元に例文を作成しました。
ぜひ参考にしてみてください。

実際の商品名を出して書いていますが、
広告など一切出していませんのでご安心してください^^

『例文』スマホ販売のコピーライティング

①Problem 問題点を明確にする

「毎月のケータイ料金が高い!」とお悩みではありませんか?


②Affinity  親近感

実はわたしも
ドコモを使っていたときは
ケータイ料金が毎月9000円かかっていました。

9000円ですよ!
2年間で21万6千円の出費(; ゚ ロ゚)

※9000円×24か月=21万6千円

これが3人家族だった場合、
2年間で64万8千の出費なんですよ~!!
∑((((((゚д゚;ノ)ノ ゾゾゾ

でもこれが当たり前と思っていました。

私の家族や、周りの友達も同じぐらいの料金だし、
しょうがないかってあきらめてました。

 

③Solution 具体的な解決策を示す

しか~し!

私が知らなかっただけで
実はケータイ料金を大幅に安くする方法があったんです!

その方法とは、UQモバイルに乗り換えることです!


UQモバイルをすで知っている方も多いですが、
実際に乗り換えた人ってまだまだ少ないんじゃないでしょうか?

なんかめんどくさそうだし、よく分からないから後回し!

ハイそれが2年前の私です・・・。
Σ(;´ω`;)アゥ~

そんな私がいまでは
「あのとき乗り換えてよかった~!」
「良くやった!2年前のわたし!」
と心から思えています。

でわ、なぜそこまでUQモバイルがオススメなのか!
その理由を詳しくご説明します。


◆UQモバイルは電波のエリアが広い・繋がる・速い◆

UQモバイルって、実はAUの子会社なんです。

AUと全く同じ電波を使用しているから、
エリアも広いし、
高速でインターネットができるのです。

実際に家電批評雑誌で
年間ランキング1位を獲得しています。

『晋遊舎出版 家電批評』
※ここに雑誌の写真や記事を載せる

◆UQモバイルは毎月の料金が3000円以下◆

UQモバイルの料金は

データ3GB+音声無料通話も付いて
毎月2,980円です。

さらに!

いま申し込んだ方には、
1年間  1000円値引きを行っています!

つまり1,980円でスマホが使えちゃうんです!

でわUQモバイルに乗り換えて
どれだけお得になるのか比較してみましょう。

UQモバイル今までのケータイ会社
1980円×1年間=23,760円
2980円×1年間=35,760円
9000円×2年間=216,000円
2年間合計 59,520円2年間合計 216,000円

2社の差額を出すと、156,480円もお得になるんです!!

約16万円ですよ!!

これだけお金が浮けば、

1年間ガソリン代がタダになるのと同じことです!
車検代だって1~2回分タダでできます!
欲しかったゲーム機やお洋服だってタダに手に入っちゃうのです!

ここまでお得になるのに、
やっていることはケータイ会社を乗り換えただけです。

こんな簡単に節約ができるってスゴイことなのですよ!!

1円でも安いスーパーを探すよりも、
1円でも安いガソリンスタンドを探すよりも、
もっと確実で大幅に節約をすることができるんです。

(中略)

でもメリットばかり言っていて、デメリットは隠してるんじゃないの~?
って思っちゃいますよね。

私も読者さんならそう思っちゃいます(>_<)

なので!
読者さんから寄せられる疑問や不安にすべて答えてみました!

Q. まだ今のケータイ会社の契約期間が1年間残っている

A. 大丈夫です(^^)
  
実は契約満了まで待っている方が、
損することが多いって知っていましたか?

(省略)

  

Q. 手続きがめんどくさそう

A. たしかに申込みはお名前や住所など書かなくてはなりません。
  でもそれも今日一回だけで終わります。

  時間にしたら30分~数時間といったところです。

  それさえ終わってしまえば、
  あなたは今後ずっと毎月の料金がお安くなります。

(省略)

 

④Narrow down 絞り込み

UQモバイルさんは今月に限り、
滅多にやらないキャッシュバックキャンペーンを開催しています。

(※事実、わたしが2017年11月に申し込んだときはキャッシュバック無しでした)

○○日までにお申し込みいただいたお客様限定で、
○○円キャッシュバックを行っています。

来月もやるんじゃないの~?って思われるかもしれませんが、
ほとんどの格安SIM会社はキャッシュバックを行いません。

ですから
キャッシュバックが終わってしまう可能性は非常に高いです!

月々の支払いをお安くしたいのであれば、お早めにご決断ください。

 
 
⑤Action 行動を起こさせる
私もケータイ会社を変えるときは、
何したらよいか分からないし恐怖でした。

でも実際にやってみたら難しいことはなく、
UQモバイルのスタッフさんも良い対応で分かりやすかったです。

あのとき行動しておいて本当に良かったと心から思えます。
そのおかげでいまでは約16万円の節約に成功しているんですから^^

それでもどうしても飛ぶ込むのが不安だという方は、
わたしにご連絡ください。

私が直接あなたの不安や疑問に全部お答えします!

それだけ自信をもってUQモバイルをご紹介しています。

~以上~
 
この例文を元に、
あなたの売りたい商品を
あなたなりの言葉で書いてみてください^^
 

PASONAの法則は『売り込まないで商品が売れる』

 

ネットビジネスを始めたばかりだと
どうしても商品をごり押しした文章を
書きたくなっちゃうんですよね。

 

しかしお客さんは”売り込まれる”ことにとても敏感です。

押し売りの匂いがすると、
お客さんはサーッと引いてしまいます。

サササ,,,(((( ̄ロ ̄ノ)ノ

PASONAの法則では、”売り込まずに売る”ことができます。
お客さんの悩みに訴えかけ、解決策を示し、行動を起こさせる。

だから売っている人も
無理に商品を勧めなくていいし
お客さんも買わされる心配がない。

お互いにとって良いことです(^^)

ネットビジネスで成功している人は
みなさんコピーライティングを身に付けています。

いままでコピーライティングを
取り入れてこなかった方は
積極的に勉強してみてください!

きっと表現力がより豊かになりますよ♪

 

 


 

最後までご覧いただきありがとうございました(^^)

 

ぴろしより

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